SG.hu·
A Broadcom fejőstehénnek használja a VMware-t és elűzi az ügyfeleket
A Gartner kutatási alelnöke, Julia Palmer szerint a VMware az elkövetkező három évben jelentős üzleti veszteségeket fog elszenvedni, a munkaterhelések 35 százaléka várhatóan 2028-ra máshová kerül át.
A Broadcom 2023 novemberében vásárolta meg a virtualizációs üzletágat, és olyan átfogó változásokat hajtott végre, amelyek sok ügyfelet elidegenítettek. A legnagyobb aggodalmakat a magasabb költségek okozták, amelyek az örökös licencről az előfizetésre való áttérésből, a kevesebbet tartalmazó, de drágább csomagokból, valamint a VMware technológiák viszonteladására jogosult csatornapartnerek számának csökkenéséből adódtak. Az új VMware üzleti modell a nagy szervezeteket részesíti előnyben, ami sok kis- és középvállalkozást arra kényszerít, hogy alternatívákat keressen.
Azonban a távozások hulláma, amelyről Palmer ma beszélt a Gartner IT szimpóziumán azoknak az ügyfeleknek a köréből indul ki, akik a VMware technológiát a felhőcégek, például az Amazon Web Services (AWS) segítségével használják. A felvásárlás után nem sokkal a Broadcom úgy alakította a rendszert, hogy a felhőszolgáltatók ne tudják viszonteladni a VMware előfizetéseket azoknak az ügyfeleknek, akik a VMware-re támaszkodó felhőszolgáltatásokat használnak. Palmer előrejelzése szerint ezen változás miatt 2028-ra a VMware munkaterhelésének 35 százaléka máshová fog áttérni, és megjegyezte, hogy a felhőszolgáltatók ügyfeleiket a nyilvános felhőbe fogják terelni.
A VMware 2024 júniusában egy blogbejegyzésben azt írta, hogy a VMware-licencek felhőalapú környezetekben történő értékesítésével kapcsolatos változások célja a konzisztencia biztosítása és az ügyfelek „rugalmasságának és választási lehetőségeinek” elősegítése. A lépés arra ösztönözte az ügyfeleket, hogy a VMware-t közvetlenül a Broadcomtól vásárolják meg, így a Broadcom nagyobb részesedést szerzett a piacból.
A Gartner rendezvényén Palmer azt emelte ki, hogy a Broadcom nem tekinti a felhőcégeket stratégiai partnereknek, és fordítva. Az AWS kifogásolta, hogy a Broadcom nem engedélyezi a nekik és csatornapartnereiknek a VMware Cloud on AWS viszonteladását. Ennek ellenére a felhőcégek - beleértve az AWS-t is - továbbra is érdekeltek a VMware végfelhasználóival való üzleti kapcsolatokban, „mert tudják, hogy idővel átállítják őket a „megfelelő felhőre” - mondta Palmer.
Palmer véleményt nyilvánított a VMware-migrációkról is, amelyeket a vállalatok egyébként költségesnek és időigényesnek írtak le, különösen azoknak a szervezeteknél, amelyek korlátozott munkaerővel rendelkeznek, vagy más nagy IT-projekteket kezelnek. Figyelembe véve a VMware valódi versenytársainak hiányát, Palmer részleges migrációkat ajánlott, amelyek szerinte kevesebb időt (legfeljebb egy évet) igényelnek, mint a teljes migrációk (amelyek szerinte legalább három évet vesznek igénybe). "Mindannyian függők vagyunk a hipervizoroktól (virtuálisgép-kezelőktől), és ezen változtatni kell” - mondta Palmer.
Palmer szerint a VMware-felhasználóknak, akik áttérést fontolgatnak, először a Nutanixot kellene megfontolniuk. Bár árai nem sokkal alacsonyabbak, de platformja hasonló, és a vállalat hatékony migrációs eszközöket kínál. A következő javaslata a migráció célpontjaként a nyilvános felhők, azzal a figyelmeztetéssel, hogy az infrastruktúra-szolgáltatás nem minden virtualizált munkaterheléshez alkalmas, és költséges lehet. Az Azure Local, a Microsoft legújabb helyszíni cloud-in-a-box megoldása a harmadik választása - egy nagy fenntartással, mivel a legnagyobb klaszter, amelyet támogat, mindössze 16 hosztot tartalmaz, ami jóval kevesebb, mint a VMware-felhasználók által használt hardverpark.
A Windows Server és a Hyper-V párosítása a következő lehetőség, de fenntartásokkal, mivel úgy érzi, hogy a Microsoft „nem szereti” ezt a megoldást, és egyértelműen azt szeretné, ha a felhasználók az Azure-t használnák. A Red Hat virtualizáció az utolsó lehetőség Palmer szerint. "Ez az egyetlen lehetőség, amelyet a VMware versenytársnak tart” - mondta, majd arra buzdította a felhasználókat, hogy legyenek rendkívül óvatosak, mielőtt az OpenStack vagy a KubeVirt használatát fontolóra vennék, mivel kevés szervezet rendelkezik az ezeket a platformokat támogató szakértelemmel. A végkövetkeztetése: "Senki ne zárkózzon be egy dobozba.” Ha lehetséges, egyetlen gyártóval sem.
Annak ellenére, hogy ügyfeleket veszít, a VMware növeli a Broadcom bevételeit, köszönhetően a vállalat új, előfizetésekre, csomagokra és magasabb árakra összpontosító stratégiájának. Legutóbbi eredményjelentésében a Broadcom arról számolt be, hogy az infrastruktúra-szoftverek bevételei, amelyek főként a VMware-nek köszönhetőek, 25 százalékkal nőttek az előző évhez képest és elértek a 6,6 milliárd dollárt.
A Broadcom 2023 novemberében vásárolta meg a virtualizációs üzletágat, és olyan átfogó változásokat hajtott végre, amelyek sok ügyfelet elidegenítettek. A legnagyobb aggodalmakat a magasabb költségek okozták, amelyek az örökös licencről az előfizetésre való áttérésből, a kevesebbet tartalmazó, de drágább csomagokból, valamint a VMware technológiák viszonteladására jogosult csatornapartnerek számának csökkenéséből adódtak. Az új VMware üzleti modell a nagy szervezeteket részesíti előnyben, ami sok kis- és középvállalkozást arra kényszerít, hogy alternatívákat keressen.
Azonban a távozások hulláma, amelyről Palmer ma beszélt a Gartner IT szimpóziumán azoknak az ügyfeleknek a köréből indul ki, akik a VMware technológiát a felhőcégek, például az Amazon Web Services (AWS) segítségével használják. A felvásárlás után nem sokkal a Broadcom úgy alakította a rendszert, hogy a felhőszolgáltatók ne tudják viszonteladni a VMware előfizetéseket azoknak az ügyfeleknek, akik a VMware-re támaszkodó felhőszolgáltatásokat használnak. Palmer előrejelzése szerint ezen változás miatt 2028-ra a VMware munkaterhelésének 35 százaléka máshová fog áttérni, és megjegyezte, hogy a felhőszolgáltatók ügyfeleiket a nyilvános felhőbe fogják terelni.
A VMware 2024 júniusában egy blogbejegyzésben azt írta, hogy a VMware-licencek felhőalapú környezetekben történő értékesítésével kapcsolatos változások célja a konzisztencia biztosítása és az ügyfelek „rugalmasságának és választási lehetőségeinek” elősegítése. A lépés arra ösztönözte az ügyfeleket, hogy a VMware-t közvetlenül a Broadcomtól vásárolják meg, így a Broadcom nagyobb részesedést szerzett a piacból.
A Gartner rendezvényén Palmer azt emelte ki, hogy a Broadcom nem tekinti a felhőcégeket stratégiai partnereknek, és fordítva. Az AWS kifogásolta, hogy a Broadcom nem engedélyezi a nekik és csatornapartnereiknek a VMware Cloud on AWS viszonteladását. Ennek ellenére a felhőcégek - beleértve az AWS-t is - továbbra is érdekeltek a VMware végfelhasználóival való üzleti kapcsolatokban, „mert tudják, hogy idővel átállítják őket a „megfelelő felhőre” - mondta Palmer.
Palmer véleményt nyilvánított a VMware-migrációkról is, amelyeket a vállalatok egyébként költségesnek és időigényesnek írtak le, különösen azoknak a szervezeteknél, amelyek korlátozott munkaerővel rendelkeznek, vagy más nagy IT-projekteket kezelnek. Figyelembe véve a VMware valódi versenytársainak hiányát, Palmer részleges migrációkat ajánlott, amelyek szerinte kevesebb időt (legfeljebb egy évet) igényelnek, mint a teljes migrációk (amelyek szerinte legalább három évet vesznek igénybe). "Mindannyian függők vagyunk a hipervizoroktól (virtuálisgép-kezelőktől), és ezen változtatni kell” - mondta Palmer.
Palmer szerint a VMware-felhasználóknak, akik áttérést fontolgatnak, először a Nutanixot kellene megfontolniuk. Bár árai nem sokkal alacsonyabbak, de platformja hasonló, és a vállalat hatékony migrációs eszközöket kínál. A következő javaslata a migráció célpontjaként a nyilvános felhők, azzal a figyelmeztetéssel, hogy az infrastruktúra-szolgáltatás nem minden virtualizált munkaterheléshez alkalmas, és költséges lehet. Az Azure Local, a Microsoft legújabb helyszíni cloud-in-a-box megoldása a harmadik választása - egy nagy fenntartással, mivel a legnagyobb klaszter, amelyet támogat, mindössze 16 hosztot tartalmaz, ami jóval kevesebb, mint a VMware-felhasználók által használt hardverpark.
A Windows Server és a Hyper-V párosítása a következő lehetőség, de fenntartásokkal, mivel úgy érzi, hogy a Microsoft „nem szereti” ezt a megoldást, és egyértelműen azt szeretné, ha a felhasználók az Azure-t használnák. A Red Hat virtualizáció az utolsó lehetőség Palmer szerint. "Ez az egyetlen lehetőség, amelyet a VMware versenytársnak tart” - mondta, majd arra buzdította a felhasználókat, hogy legyenek rendkívül óvatosak, mielőtt az OpenStack vagy a KubeVirt használatát fontolóra vennék, mivel kevés szervezet rendelkezik az ezeket a platformokat támogató szakértelemmel. A végkövetkeztetése: "Senki ne zárkózzon be egy dobozba.” Ha lehetséges, egyetlen gyártóval sem.
Annak ellenére, hogy ügyfeleket veszít, a VMware növeli a Broadcom bevételeit, köszönhetően a vállalat új, előfizetésekre, csomagokra és magasabb árakra összpontosító stratégiájának. Legutóbbi eredményjelentésében a Broadcom arról számolt be, hogy az infrastruktúra-szoftverek bevételei, amelyek főként a VMware-nek köszönhetőek, 25 százalékkal nőttek az előző évhez képest és elértek a 6,6 milliárd dollárt.