A magyar hálózati határvédelmi szoftver piacon 28 százalékos részesedéssel rendelkező BalaBit IT Security külföldön, elsősorban Németországban és az arab országokban kíván terjeszkedni - közölte Kiss Attila a cég marketingvezetője az MTI-vel.

A magyar magánszemélyek tulajdonában lévő tűzfalszoftvert fejlesztő cég tavaly 120 millió forint árbevételt ért el, ám az idén csak a német piacról 150 ezer euró bevételt vár. A BalaBit az idén januárban, mintegy egy éves piaci jelenlétet követően nyitotta meg Münchenben saját irodáját azért, hogy hatékonyabban koordinálja németországi, ausztriai és svájci értékesítési hálózatát. A 30 főt, főleg fejlesztő mérnököket foglalkoztató cég tárgyalásokat folytat arról is, hogy egy arab államnak eladja a független tesztelő ICSA Labs ipari szabvány-minősítéssel rendelkező termékét, a Zorpot.

A marketingvezető elmondta: ha az arab üzlet megköttetik, az már önmagában véve megduplázza tavalyi bevételüket. Hozzátette: a tárgyalások alapján jó esélyük van a megállapodás aláírására. A társaság célja a külföldi terjeszkedéssel az, hogy 3 év múlva a határon túlról származó bevételek meghaladják a magyarországit. Kiss Attila kifejtette, hogy egyfajta kényszer is a külföldi terjeszkedés, mivel a magyar piac nagyon kicsi, s itt csak akkor és csak olyan arányban tud nőni a társaság, ahogyan a piac bővül. A BalaBit Magyarországon több szervezetnek is szállított már szoftveréből - ügyfeleinek 80 százaléka nagyvállalat - de a referenciacégek neve sok esetben üzleti és egyéb titoknak minősül.